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深圳市第二课堂机器人科技有限公司

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最新机器人教育行业白皮书-民间非忽悠版
文章来源:handler    时间:2019-01-12 09-34-56

关于机器人教育行业目前状况-或许这篇文章就够了

 

中国青少年机器人科技教育自2008年开始启蒙发展至今,从当年的星星之火,接着2014年前后的风风火火,到现在的逐渐洗牌。这个行业的竞争格局也似乎也尘埃落定了。

 

以下是我们调研了10个1-6线城市的机器人教育培训机构的市场定位及生存竞争格局。


注意:这里所指的机器人教育涵盖、乐高机器人,其他机器人,steam ,编程,创客,和科学实验等项目。


一、 目前机器人教育行业业内创业者竞争层次和格局。

 1、 加盟高大上的,创业能力不错的,这这种团队比较少。比如一个五线城市也最多2-3家这样的机构能活下来。这部分群体大概占10%左右。


2、 大多数加盟的,最终还是成为韭菜。成为炮灰。这部分群体占40%左右。


3、自己摸索或者购买解决方案最终也能成事的王者或者草根。这部分群体占50%左右

 

为什么会出现以上竞争格局呢?我们接下来从决定创业成败的两个因素-团队和市场,来深度剖析。


二、 竞争格局和存活逻辑-主观因素-团队。

 

1、 那些能力极强的团队,不管人家当初是不是加盟,他们都能在当地撑起一个高档上的机器人培训机构,草根和大多数加盟的创业小白,根本不是他们的对手。

 

这也很好解释了为什么有些城市,当地机器人培训市场开始出现一家独大的局面。

 

2、 那些被各种好话忽悠的加盟商,如果你能搞定教学,老师,招聘和营销及管理问题,恭喜你,成为这个领域的佼佼者。搞不定,只能到时入不敷出时转让或者关门了。

 

3、 剩下小而美的,就是我们自己人了。我们起步定位是草根,风险低,成本低先切入这个行业,脚踏实地,服务好第一批生源,然后根据自己行业能力和当地市场,再看看有没有做大做强的可能。

 

所以,作为定位于小而美的草根创业者,前面两种同行创业者都不是我们的竞争对手。因为第一种创业者,人家很强,我们暂时竞争不过人家。第二种,如果他能搞定创业各种问题,他当初也不会当韭菜了。

 

因此,我们前期也避免了创业主要决定因素之一团队能力主观层面的竞争。

 

四、竞争格局和存活逻辑-客观因素-市场细分及定位。

 

再说说另外一个主要客观因素,那就是市场因素。似乎任何一个市场都可以细分成金字塔结构,如图。

 


机器人教育培训市场细分也不例外(这个已经有实际市场数据证明)。一个城市所有报名学机器人课程的学员数是有限的。而在所有报名学机器人的孩子家长中,对各方面都比较挑剔的家长还是比较少数。

 

因为机器人教育现在还处于非刚需且小众的市场阶段。这部分家长最终大多数选择了当地城市创业能力极强的团队的机构。而且这部分家长大多数比较认可机器人教育对孩子的帮助,对价格和远近没那么敏感。

 

处于最底下的一层才是选择报名机器人教育课程的大多数学员家长。这部分家长对品牌甚至教学都没那么特别看重,反而对机构远近和价格等因素非常敏感。不少家长报名其实只是图个短期的心理安慰-我家的孩子也曾经学过机器人,

 

中间一层处于两者过渡地带,是两者之间的一种平衡。这点大家从逻辑层面去理解就可以了,不用过多解释。

 

所以,目前大多数让孩子学机器人的家长还是优先选择就近的机构。因为现在很多城市,就近可选的机构也不少了。

 

金字塔顶端的少数高端客户几乎被极强团队垄断,这是无可争辩的事实。那么剩下的大多数消费者,最终花落谁家呢?

 

我们不妨从逻辑层面来解答这个问题。

 

首先,剩下的这大部分市场是由以下群体瓜分的:个人工作室(包括家庭式的或者和当地培训机构合作的)、综合体培训机构单科机器人培训项目、高档上加盟机构。

 

市场是残酷的,因为工作室和综合体培训机构在成本上有一定的优势,相对而言,他们更有精力做好教学和服务,而且价格可以相对更优惠。所以家长不是傻x,同等就近原则条件下,长远来看,那些附近高档上的“专业”机器人培训机构(不管是否是加盟)最终都会艰难生存。不信,看看分类网站上转让的几乎都是这类机构。

 

另外,有一定创业经历的人都知道,市场的力量远大于团队因素。

 

五、 大家最终命运。

 

所以,综上所述,这场战争似乎还没打响,大家的胜负就已经定了。

 

1、 王者依然是王者。

2、 “无知者无畏”或自不量力的韭菜或小白最终会被洗牌。

3、 草根容易活下来。

 

不要说,未来,就近两年,都时常看到不少同行高档上的机构在关门或者转型了。

 

因为,这些年不像前几年了,业内人都知道,机器人教育市场已经僧多粥少的局面了。而任何一个行业出现这个拐点的时候,行业的第一轮洗牌通常也开始了。

 

浪潮退去,希望我们都不是在裸泳。

 

六、 为什么在行业第一轮洗牌的时期,我们却敢加大马力。

 

熟悉我们的同仁都晓得,我们最近在大力推广我们的-第二课堂机器人教育小而美千人普及启动方案。

 

其实,这个业务,我们在2015年开始就已经开始了,并且这些年不断打磨产品和提升服务效益。

 

上文也解释了为什么我们敢在行业洗牌期大力推广。因为,综上所述:

 

1、 极少数高档上的店能活下来。

2、 小而美的店分流不少高档上的店。

3、 很多高档上的店准备关门。

 

市场是缓慢增加的。这些家长要么去比较远由能力极强团队打造的高档上机构。要么去小而美的工作室。剩下不多的家长,肯定难以喂饱周围高档上但没实力的机构。

 

所以,很多时候,选择真的很重要。因为有些选择注定一开始就输了人家一大半。

 

因此,这是一个新的行业细分红利。过了这个红利,行业格局估计基本尘埃落定----极少数(比如一个五线城市可能最多1-2家)高档上的店和更多小而美的店共存的局面。

 

七、 我们将期望和怎样的创业者合作。

 

综上所述,即便从商业的角度,我们更期待跟以下创业者合作,开始机器人教育梦。

 

1、 王者型。我们已经有三个合作伙伴做到当地老大了。

2、 具有一定独立思考能力的草根型。

3、 成熟培训机构新增该类科目的创业者。

 

为什么,因为以上创业者存活率高,未来有更多的链接和可能。

 

至于缺乏独立思考能力的小白,很抱歉,我们不会各种“好话”来吹捧你和市场,我们不会靠虚高额回报,躺赚,创业容易,市场大好等华丽词汇忽悠小白入坑。我们甚至没有高档上的招商ppt和各种“专家”。

 

对于这类创业者,只能默默祝福了,时间会检验一切谎言和实诚。

 

另外,从客观市场因素来说,随着市场的竞争和信息不对称逐渐被消除,韭菜也注定越来越少了。

 

而在提供小而美机器人教育启动方案服务B2B领域,我们了解一圈后,暂时还没发现比较强劲的对手。

 

希望,你与我们一起,加入这个行当中,让更多普通孩子接触到科技教育的同时,赚到钱和实现教育人的理想。

 

 
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